¿Por qué mentimos? de Dan Ariely

Buena pregunta, ¿por qué mentimos? ¿Tal vez para obtener un beneficio? Y entonces, ¿por qué nos mentimos a nosotros mismos? El profesor Dan Ariely que ya sorprendiera con dos éxitos de venta con sus libros Las ventajas del deseo y Las trampas del deseo, nos acerca ahora a esta realidad más que cotidiana, la mentira y sus beneficios.

El libro analiza fundamentalmente las fuerzas racionales coste-beneficio que presumiblemente impulsan la conducta deshonesta y las fuerzas irracionales a las que no damos importancia pero la tienen a través de experimentos y experiencias llevadas a cabo en estudiantes y en la vida real.

Para ello Ariely nos demostrará cómo nuestra conducta está impulsada por dos motivaciones opuestas: la motivación del ego, queremos ser capaces de sentirnos bien con nosotros mismos, y la motivación económica típica, queremos sacar provecho del engaño.

Un libro ameno y práctico en el que encontraremos reflexiones como que: “cuando nuestra capacidad para racionalizar los deseos egoístas aumenta, también lo hace el factor de tolerancia y así nos sentimos más cómodos portándonos mal y autoengañándonos.” O algo que yá sabíamos sobre los favores y tan de moda en los escándalos que aparecen cada día en los medios de comunicación y es que “en cuanto alguien nos hace un favor, somos parciales respecto a cualquier cosa relacionada con la parte benefactora.”

DAN ARIELY ocupa la cátedra James B. Duke de Psicología y Economía conductual en la Universidad de Duke. Es doctor en Psicología cognitiva y en Administración de empresas y fundador y director del Center for Advance Hindsight. Colabora con algunos de los principales medios generalistas y académicos estadounidenses. Sus dos anteriores libros, Las ventajas del deseo y Las trampas del deseo, ambos publicados en Ariel, fueron grandes éxitos de venta en todo el mundo.

¿Por qué mentimos? – Dan Ariely

ISBN: 9788434405523

Editorial Ariel www.ariel.es